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维密秀、维密天使、天价内衣构成为维密三大杀手锏

  上世纪90年代初期,维密已经成为全美最大型的,超过10亿美元的女式内衣零售商。2009年,“维多利亚的秘密”销售额达到107.5亿美元。据统计,“维多利亚的秘密”每分钟售出600件内衣,在美国30岁以下女性所用的胸罩中,有50%的产品都是“维多利亚的秘密”。“维密”唤醒了一个沉睡的行业,带动了其他品牌的发展。

1999年,超级碗职业橄榄球赛中场休息时,维密26位模特便将跑道当作T台秀场,而那天的网络直播立刻引来150万人在线收看,超负荷的网络流量甚至影响到比赛直播。从1995年开始,每年年末都会有一个夜晚,男士们可以流着口水欣赏那些美丽的超级模特,女士们也可以看到最新款的内衣产品,内衣秀已经成为维多利亚的秘密精心设计和有效运作的广告机器。2002年之后,维多利亚的秘密每年内衣秀都会与美国CBS广播公司进行独家合作,甚至会在180个国家转播,并逐步在Facebook和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性营销,维多利亚的秘密在全球至少已经拥有了10亿名观众。

  艾尔莎·霍斯卡在维密秀上可以用“闪亮”两个字来形容,她所穿的内衣为施华洛世奇推出的梦幻天使内衣,其价值高达100万美元,整件内衣由2100颗钻石、黄玉和925纯银制作而成,钻石的总重量超过了71克拉,制作耗时共930个小时。

  今年的维密秀将在ABC播出,全球首播时间为12月3日(北京时间)。本次内衣秀精彩连连,高潮迭起,其中:百万天价内衣、白癜风模特、肯达尔·詹娜嘟嘴抢镜头、罗梅·埃利斯12万枚水晶内衣、阿德里亚娜·利马卸任维密天使堪称本届维密秀的大看点。

  维密秀、维密天使、天价内衣构成为维密三大杀手锏,让维密作为快消内衣品牌,却成为常年话题和热度不减的时尚圈重要事件,虽然维密大秀在时尚圈不算是很高档次的秀,但是因为其名气和热度,模特们一旦和维秘天使挂钩,就是出名的象征。

  维密秀的成功不仅仅是其因为开启了内衣界的狂欢,带来女性审美的变革,同时也因其善用多元化营销手段和法则,从而打造全球知名内衣品牌,这才是隐藏在维密秀背后的商业逻辑与营销价值,也是维密带给我们的品牌塑造和营销启示!

  这是37岁的阿德里亚娜·利马最后一次参加维密秀,在这之后将卸任维密天使,当她走到T台的终点时深吸了一口气,低下头流下了感激和不舍的泪水。在告别信中她写到:“亲爱的维多利亚,谢谢你将我推向世界,你不仅给了我翅膀,还教会了我如何飞翔!”

  LeslieWexner很快发现了”维多利亚的秘密“的商业模式中存在的问题:维密专注于吸引男性顾客,而并没有在女性中培养大量的追随者。根据《TradingUp》所说,Wexner当时猜测,当时的女性其实应该对Raymond所打造的这个看起来像红灯区的商店没什么好感。

  从1999年“维密天使”首次在维密内衣时尚秀上亮相开始,她们就成为了维密的热点和最鲜活的代言人。维密天使们美丽的面庞和魔鬼般的身材吸引着全球消费者的目光,她们不仅诠释了维密的“性感”,还借着超高的名模身价给维密带来惊人的流量,最后直接变成维密商品销售的强大助力。

  到了1995年,维多利亚的秘密已经成为一个价值19亿的公司,在全国有670家专卖店。随着他们不断调整和改进品牌的形象(在2000年左右,维密放弃了“英式闺房”的主题),维多利亚的秘密已经成为当今世界上最受欢迎的服装品牌,净收入接近50亿美元。(根据YouGovBrandindex)

  随着Wexner带领的“维多利亚的秘密”的成功和增值,他的正牌创世RoyRaymond的生活却日渐分崩离析。尽管Raymond有着在商业上的敏锐,但在他将公司卖给Wexner之后,他在维密继续当了一年的总裁,而后他离开维密,创建了一个高端童装品牌——MyChild’sDestiny,总部设在旧金山。但因为他一系列糟糕的营销计划(比如过分注重吸引那些较为富有的家长)以及商店选址不佳(应该是店铺风水不好,导致少有人光顾),最终在1986年年末宣告破产。破产后的Raymond后来也离了婚。在1993年,经受了多番打击的Raymond选择跳下金门大桥,结束了自己的生命,留下两个十几岁的孩子在世。

  维密内衣的价格,没有想象中那么贵,平均价格在400到500元之间,内裤也就100元人民币上下,大部分女性都承担得起,所以一般叫它快消内衣品牌,到了90年代初,维秘就成了全美最大的内衣,零售商年销售额超过10亿美元。

  到1995年,维密的专卖店在全美已经超过600家。到2003年,维密的净收入高达28亿美元,一举成为了全球最受欢迎的内衣品牌。2017年的时候,维密销售额突破76亿美元,并首次打开中国市场,在上海、成都等地都开设专卖店,拓展了它在全球的营销版图,创造了异常辉煌的品牌传奇。

  好了,下面说小开。在维密不要脸的抱大腿生生让gaga唱了一分来钟的歌之后,JOJO才千呼万唤始出来。真是太美了!这个舞台光打的有一种神圣感,然后后面是春暖花开的高山与山顶终年不化的积雪,JOJO背着花朵翅膀一步一步的走来,打开这个美丽的主题。有人说JOJO小开不够霸气,没压住场子;不够霸气这个我觉得情有可原,这个主题不适合霸气,太霸气了反而有点用力过度。开场换成二姐AA和或者典雅名媛沈经理,都行,这是个柔性场子,不能太刚了。

  新设计师是兼职维密的,他自己有自己的品牌。也许是兼职,不需要那么多责任心,或者是他自己的品牌与维密截然不同,产生了巨大的代沟。他不停地炒冷饭,复制从前的主题,复制从前的内衣款式,把以前的旧翅膀拿出来给模特戴,今年芭芭拉F的黑色翅膀已经是第三次使用了,并且黑色主题也是连着用了三年,毫无创新可言。见图。

  好多人说大开侮辱了中国风,尤其是莱斯那套简直就是蔑视,我觉得真的是冤枉人家了。因为当初官方说的是东方风情,还有秘鲁风,墨西哥什么的,没说全部都是中国风呀。但是,维密还原中国风的那部分确实略浮夸了一些,不到位,不写意。那个龙……眼这么大真的可以这么萌吗?还有Lima那个点翠翅膀,挂着糖葫芦真是一言难尽,小泰山演绎的那套我可不可以不评论……

  最后一个虽然她离开维密了,但是在我心目中她是最象天使的超模。很多人为她打抱不平,可能因为她在走维秘之前已经成名、不算维密一手捧红的(非亲生哈哈)被网友戏称“高级外援”。这么多年没有FB,连大开都没有。要知道她在近年来每年的福布斯超模榜一直前几,仅次于吉赛尔,在维密也只有lima跟她收入差不多吧。Doutzenkroes杜晨科洛斯,外号刀刀。当她用蓝眼睛望着你,张开嘴巴露出牙齿时,真的又纯情又性感。

  今年的维多利亚的秘密大秀选在了巴黎,似乎这座城市的名头一出,就没人敢多说什么。但事实上维密粉丝之间也存在着鄙视链:从超模TyraBanks和HeidiKlum时代来的,并不会为吉赛尔邦辰这样的巴西国宝欢呼;而后者看如今维密当家花旦AdrianaLima,AlessandraAmbrosio和CandiceSwanepoel则更有优越感。

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